Valentina
Priseajniuc
Lumea virtuala a business-ului –
32
Odată cu ridicarea anumitor restricţii privind exportul de produse
vinicole şi a altor bariere puse în faţa întreprinderilor moldoveneşti, în
mediul de afaceri este sesizată o oarecare înviorare. În acelaşi timp,
condiţiile de creditare în băncile din ţară nu s-au schimbat în mod
semnificativ, iar cei care sînt intenţionaţi să-şi dezvolte afacerea – caută
posibilităţi alternative pentru a atrage investiţii. Inclusiv – şi pe
Internet. Unde să căutaţi
investitori?
În articolele anterioare plasate la această
rubrică a „FC”, noi le-am recomandat antreprenorilor, care doresc să găsească
parteneri şi potenţiali investitori, să contacteze organizaţii specializate:
Camera de Comerţ şi Industrie din Republica Moldova (http://www.chamber.md/); Organizaţia de
Atragere a Investiţiilor şi Promovare a Exportului din Moldova, abreviată –
MIEPO (http://www.miepo.md/); ODIMM –
Organizaţia pentru Dezvoltarea Sectorului Întreprinderilor Mici şi Mijlocii (http://www.odimm.md/); precum şi să participe la
expoziţii internaţionale şi naţionale. În afară de acestea, există oportunităţi
de căutare a investiţiilor la portalurile societăţilor de investiţii de pe
Internet.
Unul dintre acestea este http://www.investclub.ru/ – un fel de club
virtual de întîlniri cu investitori şi oameni de afaceri, creat în anul 2003.
Portalul funcţionează şi la ora actuală, cele mai recente anunţuri au fost
plasate pe acesta în luna decembrie 2009. Informaţiile sînt structurate pe
secţiuni: “Despre club”, “Ofertele investitorilor” (dublat de secţiunea “Oferiţi
investiţii”), “Căutare de investiţii” (dublat de secţiunea de “Se solicită
investiţii”), “Anunţuri noi”, “Cum funcţionează banii”, “Forum”,
“Link-uri”.
Pe pagina principală se relatează că clubul “este deschis atît
pentru organizaţii, precum şi pentru investitori privaţi, care doresc să atragă
sau să ofere investiţii”. Printre anunţurile investitorilor pot fi găsite şi
relatări de la fondurile de investiţii străine. Tipuri de investiţii posibile:
financiare (împrumuturi, participări cu capital, etc.) şi intelectuale
(informaţionale) – (tehnologii, know-how, etc.). Vizualizarea informaţiilor şi
anunţurilor, precum şi a punctelor de vedere ale membrilor forumului, poate fi
făcută absolut gratuit. În acelaşi timp, doar utilizatorii înregistraţi pot să
plaseze propriile anunţuri sau să beneficieze de informaţii detaliate despre
potenţialii investitori. Anunţurile de participare la careva scheme piramidale,
sau la alte aventuri dubioase prin intermediul portalului clubului, sînt omise
imediat de către moderatori. Interesele
investitorilor
Volumele de investiţii oferite de către
portalul http://www.investclub.ru/
pentru ţările CSI variază de la 20 de mii de dolari pînă la milioane de euro; se
relatează, de asemenea, despre preferinţe locale, în limitele unei anumite ţări.
Una dintre propunerile de investiţii, care poate să-i intereseze şi pe oamenii
de afaceri din Republica Moldova, este destinată pentru ţările din CSI şi ţările
baltice. Sînt făcute oferte de finanţare (inclusiv – fără gaj) pentru
întreprinderi noi sau pentru cele ce funcţionează deja, pentru conversia
acestora, pentru a se asigura activităţile în curs de derulare, pentru
modernizarea şi achiziţia de noi linii de producţie.
Compania de investiţii,
care a plasat acest anunţ, are capacitatea de a atrage linii de credit şi
investiţii directe de la mai multe bănci europene.
Oferta se aplică pentru
proiecte cu un volum de finanţare de la 1 milion de euro, cu perioada de
amortizare sau de returnare a fondurilor de pînă la 7 ani (mijloacele
companiei), de pînă la 10 ani – folosind liniile europene de credite de la 5
milioane de euro (rata - de la 4% anuale). Proiectele mai mici ca volum de
finanţare pot fi asistate la pachete, constituite dintr-un grup de proiecte. Cei
care doresc să obţină finanţare, la faza iniţială prezintă un rezumat al
proiectului sau planul de afaceri, alte informaţii se solicită după aprobarea
cererii.
Încă una dintre oferte este postată pe acelaşi portal de o societate
de investiţii, care intenţionează să finanţeze proiecte în regiunile din Ucraina
şi în alte ţări din străinătatea apropiată. În scop de examinare preliminară,
este făcută sugestia să se trimită chestionarul proiectului sau măcar ideea de
afaceri definită în mod clar. În caz de acceptare a proiectului pentru derulare,
este semnat un acord (contract) de cooperare, prin care se reglementează
aspectele de protecţie a informaţiilor confidenţiale, modul de interacţiune în
cadrul activităţii de realizare a proiectului şi drepturile tuturor părţilor
implicate la punerea lui în aplicare. Se propune finanţare în sumă de la 20 de
mii de dolari pînă la mai multe milioane de dolari.
Condiţiile ce prezintă interes pentru investitori sînt
următoarele: rentabilitatea activităţilor de bază, la stadiul de lansare a
proiectului la regimul optim de funcţionare, trebuie să fie de cel puţin 30-40%
pe an.
Or, cu cît mai multe riscuri îi sînt aferente proiectului, cu
atît mai mare profitabilitate trebuie să deţină acesta, cu atît mai mare cotă în
companie va solicita un investitor atunci cînd intră în proiect. Sînt examinate
proiecte în diferite domenii de activitate, dar cele mai atractive se consideră
cele ce se referă la energia regenerabilă, la biocarburanţi, economia de
energie, ecologie.
Alte direcţii potenţial interesante pentru
investitori: - afacerile de informare şi publicitate;
- tehnologiile informaţionale şi de comunicare;
- construcţiile şi materialele de construcţii;
- industria uşoară;
- industria alimentară;
- nanotehnologiile;
- rafinarea petrolului şi industria chimică;
- fabricarea aparatajului;
- medicina, farmacologia şi biotehnologia;
- transportul şi fabricarea motoarelor;
- ecologia şi procesarea deşeurilor;
- industria minieră şi metalurgică;
- retail-ul (piaţa reţelelor comerciale).
Consultanţă
investiţională
Cele mai recente anunţuri (în temei, cereri de
investiţii), datate din decembrie 2009, se conţin încă la un portal http://www.businessbuy.ru/, înfiinţat în anul 2003.
Portalul este destinat nu numai pentru cererile de investiţii de la compania
care l-a creat, dar, de asemenea, şi pentru cumpărarea şi vînzarea afacerilor,
beneficierea de tot felul de servicii business şi de informaţii utile legate de
interacţiunea cu investitorul, de perfectarea corectă a documentelor, etc. De
exemplu, informaţiile cu privire la evaluarea afacerilor pot fi găsite la
secţiunea “Informaţii analitice”. O altă secţiune conţine sfaturi cu privire la
dezvoltarea planurilor de afaceri şi a studiului de fezabilitate (SF). Utilizînd
informaţiile de pe pagina principală, solicitanţii pot compune şi expedia în mod
independent textul Memorandumului de Investiţii.
Secţiunile principale ale
portalului sînt: “Despre companie”, “Serviciile noastre”, “Vînzări de
afaceri”, “Cumpărări de afaceri”, “Evaluarea afacerilor”, “Elaborarea
planului de afaceri şi a studiului de fezabilitate”, “Căutări de investiţii”,
“Oferte de investiţii”, “Idei de afaceri”, “Imobil comercial”, “Întrebări
către expert”, “Informaţii analitice”, “Parteneri”, “Contacte”, “Forum”,
“Recomandări privind vînzarea afacerii”, “Cumpărarea afacerii în credit”.
De
la doritorii de a obţine investiţii, la etapa iniţială sînt solicitate destul de
multe informaţii, în comparaţie cu Clubul Investitorilor (a se vedea mai sus).
În special, în afară de un scurt rezumat al proiectului, este solicitată
fundamentarea viabilităţii financiare a proiectului; sînt solicitate informaţii
cu privire la participarea părţilor la finanţarea şi punerea în aplicare a
proiectului; despre împărţirea riscurilor între participanţi, despre condiţiile
de ieşire din proiect. Societatea de investiţii se implică în atragerea de
investiţii pentru proiectele pe care le consideră realiste şi realizabile,
ţinînd cont de posibilele riscuri.
Consulting Group-ul MD (în realitate, nu
are nici o legătură cu Republica Moldova, nici cu domeniul său naţional) a
dezvoltat site-ul http://md-invest.ru/, care conţine,
de asemenea, multe sfaturi practice utile cu privire la interacţiunea cu
investitorii. Secţiunile principale ale acestuia sînt: “De la cine să se
solicite investiţii”, “Instrumente investiţionale”, “În ce investim”, “Cum să
se interacţioneze cu investitorii”, “Analize investiţionale”, “Cărţi privind
investiţiile”, “Servicii de consultanţă privind investiţiile”, “Despre
proiect”, “Forum”.
Pentru cei care doresc să găsească un investitor, ar fi
deosebit de interesantă secţiunea “Cum să se interacţioneze cu investitorii”.
Aceasta conţine un plan-model de acţiuni de pregătire pentru negocierile cu
potenţiali investitori; modul de lucru asupra proiectului; nouă reguli “de aur”
de întocmire a unui memorandum de investiţii; cum să cuceriţi investitorii sau
chiar – cum să minţiţi mai reuşit în scop de a înduioşa investitorul sau cum să
nu se procedeze; precum şi cum să se întocmească memorandumul de investiţii. La
secţiunea “Forum” poate fi găsită tema “Ofer investiţii”, în care toate
propunerile sînt datate din anii 2008-2009. Ce ar putea împiedica realizarea
proiectului?
La secţiunea “Analize de investiţii” a site-ului
http://md-invest.ru/ pot fi găsite informaţii
despre planuri de afaceri şi planificarea afacerilor, despre standarde şi
structura unui plan de afaceri, precum şi descrierea erorilor tipice, întîlnite
în procesul dezvoltării planurilor de afaceri, erori ce pot influenţa
rezultatele realizării proiectului.
Printre cele mai
frecvente greşeli, sesizate în planurile de afaceri ale proiectelor depuse
pentru finanţare, se remarcă supraevaluarea posibilităţilor de comercializare a
produselor (în special, la etapa iniţială), strategia de marketing fragmentată,
previziunile de vînzări exagerat de optimiste, supraestimarea preţului final de
vînzare a mărfurilor.
Uneori, acest lucru se întîmplă din cauza lipsei
de experienţă, dar există şi cazuri în care antreprenorul denaturează în mod
deliberat parametrii preţurilor, sperînd să obţină creditul, indiferent de
modalităţile la care recurge.
Printre alte erori tipice, este sesizată
diminuarea sumei costurilor şi a impozitelor. Experţii în investiţii vor acorda
o atenţie deosebită existenţei relaţiilor “exclusive” cu furnizorii, deoarece
aceasta poate constitui un indiciu al unei posibile înţelegeri preliminare
conspirative.
În categoria factorilor care pot afecta procesul de realizare a
proiectului se indică chiar şi asupra ignorării particularităţilor perioadei
fiscale pentru un anumit tip de afacere. În cazul alegerii incorecte a datei la
care va începe comercializarea produselor, poate fi afectat graficul de
rambursare a creditului, deoarece în cazul în care TVA este plătită în întregime
în luna de raportare, trecerea în cont a acesteia poate fi efectuată numai în
luna următoare. Informaţii mai detaliate, despre alte aspecte ce afectează
succesul realizării proiectului de investiţii, pot fi găsite, de asemenea, la
secţiunea “Analize de investiţii” de la site-ul http://md-invest.ru/. Oferte de finanţare
Portalul
ucrainean referitor la investiţiile în afaceri http://euroinvest.com.ua/ este specializat
în cele mai solicitate la ora actuală servicii: vînzări de afaceri, de
imobiliare comerciale şi proiecte de investiţii. Dar, concomitent cu anunţurile
privind vînzările de afaceri, dispune de o solidă resursă de informare: analize,
director (catalog) de site-uri de afaceri similare, informaţii despre expoziţii
şi conferinţe, etc. Numărul de anunţuri plasate la sfîrşitul anului 2009 a
depăşit cifra 1240. Printre acestea, au fost intercalate şi sugestii pentru cei
care caută investiţii pentru propriile afaceri. Informaţiile despre investiţiile
propuse sînt plasate la subsol, sub numeroasele anunţuri publicitare cu
fotografii pe coloana centrală, înaintea comentariilor analitice şi, la prima
vedere, nu sînt deosebit de notabile.
Una dintre cele mai atractive propuneri
este datată cu 12 decembrie 2009. În aceasta se relatează că Compania
Internaţională de Investiţii reprezintă “o companie americană financiară, care
include 5 bănci americane şi 2 companii de asigurare, care deţin acţiuni proprii
în cadrul companiei, cifra de afaceri tranzacţiile cărora este mai mare de 100
de miliarde de dolari”. Această companie finanţează proiecte în diferite ramuri
şi “oferă oportunităţi întreprinderilor de a împrumuta bani de la societate,
direct sau de la orice bancă vest-europeană şi americană”. Clienţilor li se
propun diferite forme de credit: overdraft; supracreditare; garanţie-creditare
gratuită (fără gaj); creditare ipotecară; linii de credit. Informaţii complete
despre investitor le sînt oferite doar utilizatorilor înregistraţi la
portal.
O altă modalitate de finanţare, detaliile despre care sînt postate la
această secţiune, se referă la posibilitatea de a obţine în termen de 15 zile
fonduri de la băncile europene de prestigiu cu ratingul AA + / AAA, în valoare
de la 10 milioane de euro (4% anual), cu gajarea de acreditiv. Sînt examinate
proiecte din toate ţările CSI, prioritar – din Ucraina, Rusia, Bielarusi şi
Republica Moldova. Ai încredere, dar
verifică
Obţinerea de finanţare la volume mari este
întotdeauna un risc, atît pentru cei care oferă investiţii, precum şi pentru cei
care le primesc. Redacţia “FC” nu este un abonat al acestor portaluri şi nu are
acces la informaţiile despre companiile care oferă finanţare. Prin urmare,
pentru cei care au devenit deja astfel de abonaţi şi au preluat coordonatele
companiei-investitor, le recomandăm ca, înainte de a încheia un contract, să vă
asiguraţi că societatea nu este o piramidă financiară.
Una dintre
oportunităţile de care se poate beneficia – este să vizitaţi portalul Fondului
Federal public-obştesc pentru protecţia deponenţilor şi acţionarilor FR http://www.fedfond.ru/. Printre alte secţiuni
ale portalului, trebuie să găsiţi compartimentul “Referinţe privind societăţile
financiare”, la care este prezentată “listă neagră” a companiilor financiare
dubioase, cu coordonatele lor şi informaţii succinte despre cauzele apariţiei
lor în această listă. Nu este exclus, că unele dintre aceste organizaţii, ce au
nimerit sub interdicţie în Rusia, să încerce să deschidă birouri reprezentative
proprii în ţările vecine, cum ar fi Ucraina sau Republica Moldova, beneficiind
de proliferarea limitată a astfel de informaţii în afara ţării lor.
O “listă
neagră” şi mai impresionantă a companiilor financiare (dar fără a se preciza
coordonatele lor sau careva alte informaţii suplimentare, ca la portalul
precedent), poate fi găsită la site-ul Mişcării obşteşti din Rusia http://www.help.su/info/info 150
1.htm.
Pentru antreprenorii din Republica Moldova, această informaţie
este utilă din 2 motive: în primul rînd, astfel de companii îşi oferă de multe
ori serviciile lor pe întreg teritoriul CSI, exploatînd abil lipsa unui spaţiu
informaţional comun referitor la astfel de chestiuni (mai ales, cu acces liber);
în al doilea rînd, de aceea că multe companii autohtone furnizează produse pe
pieţele din Rusia şi din ţările CSI, au reprezentanţii lor acolo şi ar fi
tentaţi să obţină finanţare pe teritoriul respectiv, deoarece capacităţile
băncilor din Republica Moldova, în comparaţie cu ale celor din Rusia – sînt cu
mult mai limitate.
La secţiunile portalului http://www.help.su/, în afară de informaţii
despre piramide financiare, puteţi găsi articole despre “agenţii negri” din
mass-media, informaţii despre conferinţe pe această temă şi altele de genul
acesta, să vă consultaţi on-line cu avocaţii.
Rubrica „Achiziţii de control”
este dedicată exclusiv problemelor pieţei imobiliare din Moscova şi din regiunea
Moscova, şi va fi deosebit de utilă pentru acei dintre compatrioţii noştri care
s-ar încumeta să investească banii proprii sau fondurile societăţilor lor în
aceste proprietăţi.
Din păcate, Internet-portaluri şi site-uri similare în
Republica Moldova nu sînt înregistrate, deşi s-a format deja un contingent
propriu de investitori şi deponenţi în domeniul imobiliar rusesc înşelaţi,
există printre aceştia şi companii autohtone.
(Va continua)
|
|
Articol
|
200
|
|
Data publicării
|
28.01.2010
|
|
Author
|
Alexandr
|
|
Revista
|
1
|
|
|
MENIU
